Suv o'tkazmaydigan qog'oz og'irliklari nima va ular yangi mahsulot ishlab chiqarish bilan qanday umumiylikka ega?
Menga tushuntirishga ruxsat bering. Men yaqinda katta xolamga (88 yosh) garaj sotishda yordam berayotgan edim. Yoshroq amakivachcham bilan men uning oldiga tranzaktsiyalarni amalga oshirayotganimizda, oyoq Bilagi zo'r yurish paytida to'piq va bilakuzuklarga og'irlik qo'shish uchun qum bilan muhrlangan qora egiluvchan plastik kvadratchalar bilan qutiga duch keldik. Biroq, bilaguzuklar yo'q edi. Amakivachcham ularni tashlab yuborishimni aytdi. Men unga ularni sotishim mumkinligini aytdim. U menga pul tikib qo'ydi, men qila olmaganman. Men ijodiy mahsulot ishlab chiqaruvchisi bo'lganim sababli, men qiyinchilikka dosh berolmadim, shuning uchun men unga pul tikdim.
Xolamning garajidagi sotuvdagi stollarni ko‘zdan kechirar ekanman, o‘ralgan plakatlarga ko‘zim tushdi. Men afishada bir nechta qora plastik kvadratchalarni joylashtirdim va ular yaxshi ko'rish uchun afishani tekis ushlab turishini payqadim.
Tez mashqdan so'ng, men amakivachchamning oldiga qaytib keldim va unga ularni to'plam sifatida sotishimni aytdim. Shu bilan men ularni kichkina piramidaga to'pladim va ularga suv o'tkazmaydigan qog'oz og'irliklarini, stikerda narxi 10 tsentni yozib qo'ydim.
Ko'p o'tmay, xolamning sotuvida xarid qilgan bir ayol mendan so'radi: Suv o'tkazmaydigan qog'oz tarozilari nima? Hech ikkilanmay, ular afisha va bosmalarni ushlab turishlarini aytdim. Men stol ustidagi plakatlardan birini oldim va unga suv o'tkazmaydigan qog'oz og'irliklarini ko'rsatdim. U ularni olib ketishini aytdi.
Men chiqindi mahsulotni olib, uni sotish mumkin bo'lgan narsaga aylantirdim, bu bitimga guvoh bo'lgan oilam va do'stlarimni hayratda qoldirdim.
Men bir xonimga uyda o‘ralgan qog‘ozlarini ushlab turishda yordam qo‘lini ko‘rsatibgina qolmay, xolamga 10 sent ishlab oldim va kichik amakivachcham bilan tikishdan bir dollar oldinda edim.
Mening kasbim bo'yicha, yangi ishlab chiqarilgan protsessorlar doimo mendan nima yangiliklar haqida so'rashadi.
Ularga ustunlik yoki foydali joy berish uchun mahsulot takliflariga nima qo'shishni boshlashlari mumkin? Ba'zilar mijozlarni hayajonga soladigan yangi mahsulot g'oyasini eslatib o'tadi yoki sanoat nashrida o'qigan raqobatchining mahsulotiga havola qiladi.
Men ularning so'rovlariga odatda savol bilan javob beraman: o'tmishda mijozlar so'rovi bo'yicha mahsulotni ishlab chiqish yoki raqobatingizni nusxalash usuli sizning kompaniyangiz uchun foydali ekanligi isbotlanganmi?
Mijozning ilhomi va sizning zavodingiz yangi mahsulot g'oyasini amalga oshirishi o'rtasida ko'p narsalarni e'tiborga olish kerak, eng muhimi, qo'shimcha ishlov berish uskunalarini sotib olish zarurati bo'lishi mumkin. Siz yangi mahsulotga tayyor bo'lganingizda, u mijozingiz xotirasidan o'chib ketgan yoki endi yaroqsiz. Yangi narsalarni ochib beradigan raqobatchilarni nusxalash bilan bog'liq kurashlar ham muammoli. Siz bu haqda o'qiganingizda, ular allaqachon ushbu yangi mahsulot toifasida etakchi rolni o'z zimmalariga olishmoqda.
Xaridorga yangi mahsulot g'oyasini ko'rsatishni va uni o'z vaqtida foyda bilan yetkazib berishni tasavvur qilishga harakat qiling, chunki siz uy vazifangizni, tadqiqotingizni qildingiz va uni taqdim etishdan oldin barcha vaqt talab qiladigan vazifalarni bajardingiz.
Samarali mahsulot ishlab chiqish mening xolamning garaj savdosi kabi oddiy. Inventarizatsiyangizni, ishlab chiqarish liniyasini yaxshilab ko'rib chiqing. Katta zo'riqishlarsiz yangi mahsulotni yaratish va hali ham foydali marjani saqlab qolish uchun nimani qo'shishingiz yoki o'zgartirishingiz mumkin? E'tiborni jalb qilish uchun ushbu mahsulotni bozorda qanday joylashtirishingiz mumkin?
Xolamning sotilishida bo'lgani kabi, savol tug'diradigan savdo nomini tanlang: Bu nima?
Savolga javob berish uchun hozir bo'la olmasligingiz sababli, tavsif chizig'iga ega bo'ling. Oziq-ovqat xizmati yoki chakana xaridoringizga mahsulotingizning qadoqlari orqali qo'shilgan qiymatli mahsulotingizdagi "qiymat" haqida darhol xabar bering. Bu nafaqat nima, balki uning "foydalanishi". Agar shunday qilsangiz, kelajakda mahsulotingizni sotishda samaraliroq bo'lasiz.
Ushbu oddiy usullar sizning yangi tayyorlangan takliflaringiz kelajakda yanada foydali bo'lishiga yordam beradi, chunki siz yangi mahsulotingizni zavodingiz samarali ishlab chiqarishi mumkin bo'lgan narsaga moslashtirasiz va shu bilan birga daromadni saqlab qolasiz.